一、智能家居中國發(fā)展四階段

  中國安防行業(yè)里智能家居企業(yè)絕大多數是由樓宇對講企業(yè)的業(yè)務(wù)延伸而發(fā)展起來(lái)。其實(shí)，智能家居的準確定義是：以住宅為平臺，兼備建筑、網(wǎng)絡(luò )通信、信息家電、設備自動(dòng)化，集系統、結構、服務(wù)管理為一體欲高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。進(jìn)入21世紀后，智能家居的發(fā)展更是多樣化，技術(shù)實(shí)現方式也更加豐富。結合中國樓宇對講產(chǎn)業(yè)發(fā)展，智能家居發(fā)展大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。

  一是主要是基于同軸線(xiàn)、兩芯線(xiàn)進(jìn)行家庭組網(wǎng)，實(shí)現燈光、窗簾控制和少量安防等功能。第二階段是基于RS-485線(xiàn)、部分基干IP技術(shù)進(jìn)行組網(wǎng)，實(shí)現可視對講、安防等功能。第三代實(shí)現了家庭智能無(wú)線(xiàn)控制器的集中化，無(wú)線(xiàn)控制器主機產(chǎn)生，業(yè)務(wù)包括安防、控制、計量等業(yè)務(wù)。最后一個(gè)階段是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能家居，主要是以信息傳感設備，按約定的協(xié)議把任伺物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)進(jìn)行信息交換和通訊，以實(shí)現智能化識別、定位，踉蹤、監控和管理，可以說(shuō)，智能家居可以被看作是物聯(lián)網(wǎng)的一種重要應用。

  從應用發(fā)展現狀來(lái)看，中國智能家居還在初步進(jìn)入第三階段。其存在的問(wèn)題主要是缺乏規范的、統一的行業(yè)標準；產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)有待突破；應用模式有待創(chuàng )新，產(chǎn)品穩定性和智能化還有待進(jìn)一步提高；產(chǎn)業(yè)鏈不完整，缺乏完善的社會(huì )合作體系；跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重和市場(chǎng)推廣力度不夠。以上簡(jiǎn)要的智能家居行業(yè)現狀介紹，可以作為我們生產(chǎn)企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節中把控話(huà)語(yǔ)權找到突破方向。

  二、智能家居技術(shù)分類(lèi)：

  目前應用于智能家居的技術(shù)主要分為三大技術(shù)：

  集中布線(xiàn)技術(shù)：需要重新額外布設弱電控制線(xiàn)來(lái)實(shí)現對家電或燈光的控制，以前主要應用于樓宇智能化控制，因為重新布線(xiàn)，所以信號最穩定，比較適合于樓宇和小區智能化等大區域范圍的控制，現開(kāi)始部分應用于別墅智能化，但一般設置安裝比較復雜，造價(jià)較高，工期較長(cháng)，只適用新裝修用戶(hù)。例如：ABBI-BUS技術(shù)，典型廠(chǎng)家：ABB公司、德國莫頓等。

  無(wú)線(xiàn)射頻(HomeRF)技術(shù)：無(wú)需重新布線(xiàn)，利用點(diǎn)對點(diǎn)的射頻技術(shù)，實(shí)現對家電和燈光的無(wú)線(xiàn)控制器，安裝設置都比較方便，主要應用于實(shí)現對某些特定電器或燈光的控制，但系統功能比較弱，控制方式比較單一，且易受周?chē)鸁o(wú)線(xiàn)設備環(huán)境及阻礙物干擾；適用于新裝修戶(hù)和已裝修戶(hù)，典型廠(chǎng)家——波創(chuàng )等。

  X10電力載波：無(wú)需重新布線(xiàn)，主要利用家庭內部現有的電力線(xiàn)轉輸控制信號從而實(shí)現對家電和燈光的控制和管理，安裝設置比較簡(jiǎn)單，很多設備都是即插即用，可以隨意按需選配產(chǎn)品，而且可以不斷智能化升級，功能相對比較強大而且實(shí)用，價(jià)格適中，比較適合大眾化消費，技術(shù)非常成熟，已有25年左右的歷史，現在美國已有將近1300萬(wàn)家庭用戶(hù)，適用于新裝修戶(hù)和已裝修戶(hù)，是比較健康、安全、環(huán)保的智能家居技術(shù)。

  三、挖潛增效產(chǎn)品與服務(wù)

  任何行業(yè)的任何產(chǎn)品都離不開(kāi)最終用戶(hù)-服務(wù)商-生產(chǎn)廠(chǎng)家這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，作為智能家居行業(yè)同樣如此，如何讓這條產(chǎn)業(yè)鏈能非常良性的循環(huán)，這是非常重要的。就像人體的新陳代謝一樣，如果某一環(huán)節出問(wèn)題，人就會(huì )得病，智能家居行業(yè)的良性發(fā)展，同樣如此。因此，有好的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)才有話(huà)語(yǔ)權。智能家居，顧名思義肯定是一種基于智能化技術(shù)的行業(yè)。目前安防行業(yè)應用最多的智能化技術(shù)是智能視頻分析，它是基于計算機視覺(jué)技術(shù)同時(shí)對多個(gè)監控場(chǎng)景的視頻圖像內容進(jìn)行分析，自動(dòng)篩選報警信息。

  這種技術(shù)能簡(jiǎn)化安防產(chǎn)品的操作難度，復雜的產(chǎn)品肯定不是智能，傻瓜化或許才是智能化的目標。智能家居將讓用戶(hù)簡(jiǎn)單方便的手段來(lái)管理家庭設備，比如，通過(guò)家觸摸屏、無(wú)線(xiàn)遙控器、電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)或者語(yǔ)音識別控制家用設備，更可以執行場(chǎng)景操作，使多個(gè)設備形成聯(lián)動(dòng)；另一方面，智能家居內的各種設備相互間可以通訊，不需要用戶(hù)指揮也能根據不同的狀態(tài)互動(dòng)運行，從而給用戶(hù)帶來(lái)最大程度的高效、便利、舒適與安全。智能家居產(chǎn)品基于智能模塊上的研發(fā)，個(gè)人認為是產(chǎn)業(yè)鏈中增加產(chǎn)品核心競爭力的關(guān)鍵，也能改變外界對整個(gè)安防行業(yè)缺乏核心技術(shù)的錯誤認知。

  產(chǎn)品中心化一度成為中國制造企業(yè)普遍傳播的信條，但隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展繁榮，客戶(hù)開(kāi)始主導市場(chǎng)，即客戶(hù)的需求及變化正在重塑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式并改變企業(yè)的結構。智能家居的銷(xiāo)售是以產(chǎn)品為基點(diǎn)提供的個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化服務(wù)講究“以客戶(hù)為中心”，那什么是“以客戶(hù)為中心”？有一句膾炙人口的話(huà)：客戶(hù)就是上帝。這一觀(guān)點(diǎn)的出發(fā)點(diǎn)是消費需求，是以買(mǎi)方(顧客群)的要求為中心。用通俗的話(huà)表示，就是“給他，他想要的。”所以，智能家居生產(chǎn)商首先考慮的是“用戶(hù)需要什么”。例如，安防界的知名企業(yè)?？低?002415,股吧)有一句廣告語(yǔ)：應需而動(dòng)。

  四、對外輻射品牌的影響力

  品牌的沉浮，正是產(chǎn)業(yè)興衰的縮影！在之前的中國智能家居現狀中也談到，必須必須要正視一個(gè)現實(shí)，那就是我們很大程度上還是處在未完全成熟的狀態(tài)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈雖有發(fā)展，但還完全說(shuō)不上飽和。盡管它已在中國發(fā)展了十多年，但是它的普及度不如大眾消費品，至少人們有或多或少的了解，而智能家居對大部分人而言是陌生。與此同時(shí)，現在絕大多數智能家居廠(chǎng)商在產(chǎn)品上面，均想做完整的一套智能家居系統。由于集成商的技術(shù)水平限制，導致品牌和品牌之間的整合成為一個(gè)難題。此外，目前的智能家居產(chǎn)品在安裝方式、使用方式上均比較復雜，沒(méi)有一個(gè)統一的行業(yè)標準，與沒(méi)出現大企業(yè)品牌也有直接關(guān)系。因此，不成熟的市場(chǎng)，需要大企業(yè)和強勢品牌去引導和宣傳，增加智能家居的普及度，以品牌形成企業(yè)的聚能效應也是擴大生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈話(huà)語(yǔ)權的途徑之一。

  首先，所有事情歸根結底都是人的事情。因此解決樹(shù)立品牌的問(wèn)題，企業(yè)的掌舵人必須要樹(shù)立品牌意識。學(xué)會(huì )從賣(mài)價(jià)格到賣(mài)價(jià)值、從賣(mài)價(jià)格到賣(mài)價(jià)值和從經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)。其次，改變錯誤的認知。如，把品牌定位混同市場(chǎng)劃分、把品牌定位看作產(chǎn)品差異化、把品牌定位誤認為競爭優(yōu)勢、把品牌定位當成廣告語(yǔ)和認為品牌定位是企業(yè)價(jià)值觀(guān)，或將其等同于企業(yè)文化。最后是制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。在品牌塑造中，企業(yè)的品牌在累積了一定的知名度后，一定要建立品牌喜好度，進(jìn)而建立忠誠的合作關(guān)系，這才是品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

  在日常生活中，消費者對一個(gè)品牌的認知通常是經(jīng)過(guò)“我聽(tīng)過(guò)我知道我用過(guò)我會(huì )再買(mǎi)我還會(huì )推薦朋友去買(mǎi)”這樣一個(gè)過(guò)程，而智能家居生產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)就是讓越來(lái)越多的甲方對品牌從“我知道”轉變到“我不得不買(mǎi)”。舉例說(shuō)明，在中國智能家居行業(yè)，有不少通過(guò)地產(chǎn)戰略合作形式來(lái)爭奪市場(chǎng)。地產(chǎn)戰略合作是一種強強聯(lián)合的跨界合作形式，地產(chǎn)商通過(guò)供應商品牌優(yōu)勢、資格調查、產(chǎn)品選型、工廠(chǎng)實(shí)力考察、招投標比對等環(huán)節層層篩選，最終優(yōu)選出產(chǎn)品穩定、外觀(guān)精美、價(jià)格合適、制造實(shí)力強，服務(wù)信譽(yù)好的部品企業(yè)作為其產(chǎn)品供應商。這種戰略合作有效增進(jìn)了資源共享，減少了不必要的交易環(huán)節，節約了采購成本，最大程度保證了工程質(zhì)量，為地產(chǎn)樓盤(pán)樹(shù)立了統一的形象，也為部品企業(yè)的發(fā)展奠定了穩定的根基，因此，可以說(shuō)，它是一種雙贏(yíng)的合作方式，也是解決行業(yè)弊端的一種創(chuàng )新方式。